Khởi Nghiệp Tinh Gọn và MVP

MVP là phiên bản đơn giản nhất của một sản phẩm mà bạn có thể đưa đến tay người dùng để thu thập phản hồi và kiểm thí nghiệm các giả định của mình. Nó chỉ có những tính năng cốt lõi nhất để giải quyết một vấn đề cụ thể. Ví dụ, MVP của Dropbox chỉ là một video demo cho thấy sản phẩm sẽ hoạt động như thế nào, và nó đã đủ để chứng minh nhu cầu của thị trường.

Bởi vì bạn có thể dành nhiều tháng hoặc nhiều năm để xây dựng một sản phẩm mà không ai muốn dùng. Phương pháp Khởi nghiệp Tinh gọn khuyến khích bạn đưa ra một phiên bản đơn giản (MVP) càng sớm càng tốt để nhận được phản hồi từ thị trường, từ đó điều chỉnh và cải tiến sản phẩm dựa trên dữ liệu thực tế thay vì dựa trên phỏng đoán.

Bắt đầu bằng một giả định (ví dụ: 'Học sinh sẽ trả tiền cho một ứng dụng giúp giải bài tập toán'). (Xây dựng) bạn tạo một trang web đơn giản (landing page) mô tả ứng dụng và có nút 'Mua ngay'. (Đo lường) bạn theo dõi có bao nhiêu người nhấp vào nút đó. (Học hỏi) nếu không ai nhấp, giả định của bạn có thể sai, và bạn cần thay đổi ý tưởng (pivot) thay vì xây dựng toàn bộ ứng dụng.

Một MVP có thể rất đa dạng. Nó có thể là một video demo (như Dropbox), một trang web giới thiệu (landing page), một chiến dịch huy động vốn cộng đồng (crowdfunding), hoặc thậm chí là một dịch vụ được thực hiện thủ công hoàn toàn ở phía sau (được gọi là 'Wizard of Oz MVP') để giả lập trải nghiệm sản phẩm.

Hãy tự hỏi: 'Tính năng tối thiểu nào là cần thiết để giải quyết được vấn đề đau đớn nhất cho nhóm khách hàng mục tiêu của tôi?'. Hãy tập trung vào việc giải quyết MỘT vấn đề thật tốt, thay vì giải quyết nhiều vấn đề một cách hời hợt. Phỏng vấn khách hàng tiềm năng có thể giúp bạn xác định điều này.

'Iteration' là những cải tiến nhỏ cho sản phẩm dựa trên phản hồi, ví dụ như thay đổi màu sắc của một nút bấm. 'Pivot' là một sự thay đổi lớn, có cấu trúc về chiến lược, ví dụ như thay đổi từ việc bán sản phẩm cho học sinh sang bán cho giáo viên, sau khi bạn nhận ra giả định ban đầu của mình về khách hàng là sai.

Sự thành công không phải là kiếm được nhiều tiền ngay lập tức. Nó được đo bằng 'học hỏi đã được xác thực' (validated learning). Bạn có chứng minh được rằng người dùng thực sự quan tâm đến giải pháp của bạn không? Các chỉ số có thể là số lượng người đăng ký dùng thử, tỷ lệ giữ chân người dùng, hoặc đơn giản là những phản hồi định tính sâu sắc từ các cuộc phỏng vấn.

Không nhất thiết. Có rất nhiều công cụ 'no-code' (không cần viết mã) cho phép bạn xây dựng trang web, ứng dụng di động hoặc tự động hóa các quy trình mà không cần kiến thức lập trình. Ví dụ: Carrd, Bubble, Glide. Điều quan trọng là khả năng kiểm chứng ý tưởng, không phải công cụ.

Khi bạn đã có đủ bằng chứng cho thấy bạn đã tìm thấy 'sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường' (product-market fit). Điều này có nghĩa là bạn đang phục vụ một thị trường đủ lớn với một sản phẩm mà họ thực sự cần, thể hiện qua việc người dùng sẵn sàng trả tiền, liên tục quay lại sử dụng và giới thiệu cho người khác.

Chắc chắn rồi. Vòng lặp 'Xây dựng - Đo lường - Học hỏi' cực kỳ hữu ích để kiểm chứng xem giải pháp xã hội của bạn có thực sự tạo ra tác động mong muốn hay không trước khi đầu tư nguồn lực lớn. 'Khách hàng' ở đây có thể là những người hưởng lợi từ dự án, và 'doanh thu' có thể là các chỉ số tác động xã hội.