Xây Dựng Mạng Lưới Quan Hệ Nghề Nghiệp

Networking không chỉ dành cho người hướng ngoại. Người hướng nội thường có thế mạnh trong việc xây dựng các mối quan hệ sâu sắc, 1-1. Hãy tập trung vào chất lượng thay vì số lượng, chuẩn bị trước các chủ đề trò chuyện, và tìm kiếm các sự kiện có quy mô nhỏ hơn hoặc networking online.

Networking thực sự là việc xây dựng mối quan hệ hai chiều, dựa trên sự tin tưởng và cho-nhận. Mục tiêu là tạo ra một mạng lưới hỗ trợ lẫn nhau. "Sử dụng" người khác là một cách tiếp cận một chiều, chỉ tìm cách lấy đi giá trị mà không đóng góp lại. Một mạng lưới bền vững được xây dựng trên sự hào phóng.

Việc follow-up là rất quan trọng. Gửi một email hoặc tin nhắn LinkedIn ngắn gọn sau khi gặp, nhắc lại cuộc trò chuyện. Sau đó, hãy tìm cách để giữ liên lạc một cách tự nhiên, ví dụ như chia sẻ một bài viết hữu ích, chúc mừng thành tích của họ, hoặc mời họ một ly cà phê.

Cả hai đều có giá trị riêng. Networking online (qua LinkedIn, Twitter) giúp bạn tiếp cận một mạng lưới rộng lớn hơn về mặt địa lý. Networking trực tiếp giúp xây dựng sự kết nối cá nhân và tin tưởng nhanh hơn. Chiến lược tốt nhất là kết hợp cả hai hình thức.

Một cách đơn giản là hỏi những câu hỏi mở, ví dụ: "Điều gì đưa anh/chị đến sự kiện hôm nay?" hoặc "Anh/chị thấy phần trình bày vừa rồi thế nào?". Hãy thể hiện sự tò mò chân thành về người đối diện thay vì chỉ nói về bản thân.

Hãy chuẩn bị "elevator pitch" của bạn, xác định mục tiêu (bạn muốn gặp ai, muốn học hỏi điều gì), và nghiên cứu trước về một vài diễn giả hoặc công ty tham gia. Mang theo danh thiếp hoặc chuẩn bị sẵn mã QR LinkedIn để dễ dàng kết nối.

Bạn có thể nói: "Rất vui được trò chuyện với anh/chị. Tôi xin phép đi gặp một người bạn/lấy chút nước. Hy vọng chúng ta sẽ giữ liên lạc." Sau đó, hãy chắc chắn rằng bạn đã trao đổi thông tin liên lạc.

Chất lượng luôn quan trọng hơn số lượng. Một vài mối quan hệ sâu sắc, tin cậy sẽ có giá trị hơn hàng trăm kết nối hời hợt. Hãy tập trung vào việc xây dựng những kết nối thực sự có ý nghĩa.

Hãy luôn tìm cách "cho đi trước khi nhận lại". Chia sẻ thông tin hữu ích, giới thiệu họ với người khác trong mạng lưới của bạn, hoặc đơn giản là hỏi thăm công việc của họ. Sự quan tâm chân thành sẽ xây dựng lòng tin và củng cố mối quan hệ.

Không nhất thiết. Hãy ưu tiên kết nối với những người trong ngành của bạn, những người bạn đã gặp trực tiếp, hoặc những người mà bạn thực sự muốn học hỏi. Khi gửi lời mời kết nối, hãy luôn kèm theo một tin nhắn cá nhân ngắn gọn để nhắc họ về bạn hoặc lý do bạn muốn kết nối.