Cơ Bản Khởi Nghiệp và Tinh Thần Doanh Nhân

Lean Startup là một phương pháp luận để phát triển doanh nghiệp và sản phẩm. Nó nhằm mục đích rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm bằng cách áp dụng một chu trình "Xây dựng - Đo lường - Học hỏi" (Build-Measure-Learn) lặp đi lặp lại. Ý tưởng là nhanh chóng tung ra một Sản phẩm khả dụng tối thiểu (MVP) để thu thập phản hồi từ khách hàng và liên tục cải tiến.

MVP là phiên bản của một sản phẩm mới cho phép một nhóm thu thập lượng thông tin đã được xác thực tối đa về khách hàng với nỗ lực tối thiểu. Đó không phải là sản phẩm có ít tính năng nhất, mà là sản phẩm cốt lõi nhất để kiểm tra giả định kinh doanh của bạn.

Đừng chỉ dựa vào ý kiến của bạn bè và gia đình. Hãy ra ngoài và nói chuyện với các khách hàng tiềm năng thực sự (customer interviews). Thay vì hỏi "Bạn có mua sản phẩm này không?", hãy hỏi về các vấn đề và khó khăn hiện tại của họ để xem liệu ý tưởng của bạn có thực sự giải quyết một "nỗi đau" đáng kể hay không.

Business Plan là một tài liệu văn bản dài, chi tiết, thường dùng để kêu gọi vốn. Business Model Canvas là một công cụ trực quan trên một trang giấy, giúp bạn nhanh chóng phác thảo, phân tích và điều chỉnh các yếu-tố-cốt-lõi của mô hình kinh doanh. Canvas linh hoạt hơn và phù hợp cho giai đoạn đầu.

Pivot là một sự thay đổi chiến lược có định hướng trong mô hình kinh doanh của một startup. Đó không phải là từ bỏ ý tưởng ban đầu, mà là điều chỉnh một hoặc nhiều yếu tố cốt lõi (như phân khúc khách hàng, kênh phân phối, giải pháp) dựa trên những gì đã học được từ thị trường.

Hãy tìm một người có bộ kỹ năng bổ sung cho bạn (ví dụ: một người kỹ thuật và một người kinh doanh). Quan trọng hơn, hãy đảm bảo các bạn có chung tầm nhìn, giá trị cốt lõi và sự cam kết. Mối quan hệ với co-founder giống như một cuộc hôn nhân kinh doanh.

Các nguồn phổ biến bao gồm: tự bỏ vốn (bootstrapping), bạn bè và gia đình (friends and family), các nhà đầu tư thiên thần (angel investors), và các quỹ đầu tư mạo hiểm giai đoạn sớm (seed-stage venture capital). Mỗi loại có ưu và nhược điểm riêng.

Chắc chắn rồi. Mặc dù một số người có tố chất bẩm sinh, nhưng tinh thần doanh nhân là một tập hợp các kỹ năng và tư duy có thể được học hỏi và rèn luyện, chẳng hạn như khả năng chấp nhận rủi ro có tính toán, sự kiên trì, và khả năng nhìn thấy cơ hội ở nơi người khác thấy vấn đề.

Một pitch deck tiêu chuẩn thường có 10-12 slide, bao gồm: Vấn đề, Giải pháp, Sản phẩm (MVP), Quy mô thị trường, Mô hình kinh doanh, Đội ngũ sáng lập, Lợi thế cạnh tranh, Kế hoạch tiếp cận thị trường, Các chỉ số đã đạt được (traction), và Lời kêu gọi (số tiền cần huy động).

Theo nhiều nghiên cứu, lý do hàng đầu khiến các startup thất bại là "không có nhu cầu thị trường". Họ tạo ra một sản phẩm mà không ai muốn hoặc cần. Đây là lý do tại sao việc xác thực ý tưởng và nói chuyện với khách hàng ngay từ đầu lại cực kỳ quan trọng.